“Hoy tenemos un usuario que cambió la dinámica del mercado, por eso es necesario reinterpretarlo”, explica Charly Medina, Gerente Comercial de Emprendimientos de Toribio Achával. Según él, el negocio inmobiliario ha ajustado sus márgenes, y ahora los inversores deben tener una visión similar a la de un comprador final. “Ya no se trata solo de mostrar productos, hay que actuar como un puente entre los diferentes actores de la cadena de valor en cada etapa del negocio”, agrega Medina. Esta nueva perspectiva se manifiesta en que aquellos que compran en pozo no solo buscan rentabilidad, sino que también consideran el uso personal, la calidad constructiva y la distribución del producto.
Nahuel Achával, también Gerente Comercial de Emprendimientos, resalta que este nuevo perfil de inversor se involucra en aspectos que antes no eran relevantes: acabados, sistemas de calefacción, orientación y funcionalidad. “Nadie compra metros cuadrados, están comprando unidades funcionales”, señala.
En respuesta a estos cambios, Toribio Achával ha diversificado considerablemente su oferta, incluyendo proyectos que abarcan desde desarrollos para alquiler en Vaca Muerta hasta opciones aspiracionales en Recoleta y Patagonia, además de unidades para alquiler temporario y lotes para primeras inversiones. Esta diversidad permite a la empresa acompañar a sus clientes desde la adquisición de terrenos hasta propiedades listas para habitar.
El panorama de las inversiones en pozo también ha cambiado. Anteriormente, era común que varios inversores participaran en el mismo proyecto, pero ahora la dinámica es más restrictiva. “En los proyectos de pozo hoy hay espacio solamente para un inversor. ¿Quién es el que gana? El que lo va a usar, pero al mismo tiempo invierte en un momento temprano”, afirma Achával. Aunque la rentabilidad sigue presente, ahora requiere una evaluación precisa y un conocimiento profundo del mercado. “La dinámica del mercado sí ha cambiado. En algunos proyectos hay mucho más recorrido desde el pozo, mientras que en otros el espacio es limitado”, añade Medina.
Este nuevo consumidor también demanda más información y calidad. Ya no es suficiente que los números cierren. “Ahora quiere saber quién desarrolla, quién construye, la solidez financiera del desarrollador, la posventa y los costos posteriores”, detalla Medina. La tendencia hacia una mayor calidad ha llegado al sector residencial, llevando a los desarrolladores a ofrecer mejores diseños, fachadas y estándares de construcción.
En un entorno donde las ventas son más desafiantes, desde Toribio Achával sostienen que la clave está en mantener cercanía con el cliente y ofrecer productos que se alineen con las demandas actuales. “Trabajamos junto a los desarrolladores para lanzar al mercado inmuebles que cumplan con todos los requisitos. Pensamos en un precio accesible, adaptado a las circunstancias económicas del país, pero sin comprometer la calidad del producto”, explicita Achával. De este modo, se valoran unidades bien diseñadas, con distribuciones modernas, amplios balcones, amenities cuando son pertinentes y tipologías que respondan a la vida post pandemia.
Ante estas transformaciones, Toribio Achával busca construir con sus clientes un entorno donde el asesoramiento se convierta en un valor diferencial y la variedad de opciones permita encontrar el mejor equilibrio entre necesidad, presupuesto y oportunidad. “Es fundamental que quienes están a punto de tomar una decisión se apoyen en nuestra experiencia”, concluye Medina. “Cuando nos reunimos con los clientes que desean invertir, analizamos todos los aspectos: capital disponible, necesidades de financiación y zonas de interés. Con esta información, diseñamos un plan a medida. Contamos con una oferta diversa que se adapta a cualquier necesidad y que puede resultar en un gran negocio”, resumió Nahuel Achával.
